本文摘要：简介：“我国保险业已转入了历史上最差的发展时期。”保监会高层日前回应。保险业2015年以来保险费快速增长强大，行业大幅度增员，在9月底不少保险公司已完成既定目标，这也是在金融业中为数不多的维持着高景气度的行业。 “整体数据来看，目前市场快速增长仍然很快，前9个月数据多达去年全年数据可以期望。”广东一家保险公司负责人向记者回应。保险业内人士和第三方保险分析师告诉他记者，预计2015年~2016年保险费快速增长大概率保持较高水平。

简介：“我国保险业已转入了历史上最差的发展时期。”保监会高层日前回应。保险业2015年以来保险费快速增长强大，行业大幅度增员，在9月底不少保险公司已完成既定目标，这也是在金融业中为数不多的维持着高景气度的行业。

“整体数据来看，目前市场快速增长仍然很快，前9个月数据多达去年全年数据可以期望。”广东一家保险公司负责人向记者回应。保险业内人士和第三方保险分析师告诉他记者，预计2015年~2016年保险费快速增长大概率保持较高水平。

有一点注目的是，如果单从规模来看，由于中小寿险公司具备天然的创意驱动力，今年个别中小险要企的成绩不会更为引人注目。前9月收益或超强去年全年“我国保险业已转入了历史上最差的发展时期。

”17日，保监会副主席周延礼在2015保险新闻宣传峰会上称，“保险业预计利润2440.19亿元，同比快速增长95.05%”。明确到广东来看，今年前8个月，广东保险公司原保险保险费收益已相似去年全年保险保险费收益数量。

广东保监局数据表明，今年前8个月寿险公司原保险费收益合计1047.64亿元，与去年全年原保险费1176.55亿元比起，还差128.91亿元。“整体数据来看，目前市场快速增长仍然很快，前9个月数据多达去年全年数据可以期望。”广东一家保险公司负责人回应。

“今年在定目标的时候，没预料到保险市场这么景气。我们早已已完成今年的任务。”广东一家大型保险机构内部人士称之为。明确到公司保险费来看，前8个月，不少寿险公司保险费收益早已多达去年。

前海人寿粤分保险费收益92.78亿元，而去年全年只有30.21亿元，已远超过62.56亿元。人与自然身体健康粤分保险费收益22.48亿元，而去年仅有214.85万元。富德生命人寿粤分前8月保险费收益为22.93亿元，而去年保险费为16.17亿元，远超过6.7亿元。

此外，国华人寿、昆仑身体健康、阳光人寿、辟信人寿、珠江人寿前8个月保险费收益皆早已多达去年全年保险费收益。只不过广东保险这种趋势缩放到全国性来看，趋势更为显著。今年1~9月，保险业保险费收益19041.53亿元，同比快速增长了19.5%;财产险保险费收益5910.87亿元，同比快速增长10.65%;人身险保险费收益10795.03亿元，同比快速增长21.25%。行业大幅度增员保险低景气度也体现在行业大幅度增员。

“个险渠道是寿险公司的价值所在，也是打造出长年可持续发展能力的关键所在。今年快速增长最慢的仍然是个险渠道。”上述大型险要企内部人士回应，广东保险行业在今年也急速增员，从去年底的10万人早已减至30万人左右，这部分快速增长基本集中于在国寿与五谷丰登。

目前，国寿和五谷丰登等广东保险公司在年底公布了校园召募，打算在明年之后扩展。并不只是广东保险业在快速增长增员，整个行业都正处于这种趋势中。“这两年，随着保险产品吸引力在提升，尤其是今年代理人资格考试也停止了，保险代理人增员可玩性早已有所上升。

”一位保险企业高管分析，如果单看四大上市公司营销员数量皆构建大幅度减少。四家公司营销员总数较年初的190万减少24%至235万人。

代理人的较慢快速增长一方面来自于保险公司推展的增员战略，另一方面也与市场的低收入环境涉及。“不过，从费用变化来看，代理人的高快速增长未造成保险公司管理费用和手续费用的较慢下跌。造成这一现象的原因有可能是，目前代理人增员门槛持续下降，但代理人存留等方面可玩性仍然在提高，虽然增员人数扩展，但仍未带给保险公司费用开支的减少。”对于保险公司很快增员面对的问题，保险分析师回应。

“保监会中止营销员考试的规定，不利于增员，但不意味著拒绝放开。公司还是要之后扩量提质。

”国寿高管此前曾回应，以前靠销售队伍讲解引荐，现在拓宽了渠道，还包括职业介绍所、网上增员、校园聘用等。竞争激化黑马频出“今年大型险要企多元经营，而中小保险公司仍然在拼成银保渠道。”一大型险要企人士回应，“如果单从规模来看，今年个别中小公司的成绩不会更为引人注目。

特别是在降息的大背景下，中小公司大力引财经型产品，银保渠道规模快速增长尤其很快”在大型公司主动调整的时候，部分中小公司则沦为保险业的黑马。“中小寿险公司具备天然的创意驱动力，这几年的发展也十分很快。”华夏保险战略发展部总经理梁树春回应。

根据《中小寿险公司发展研究报告》公布的数据，中小寿险公司的市场份额大幅度提高，从2004年的3.4%提升到2015年上半年的24%.从发展速度看，中小寿险公司已沦为夹住寿险市场快速增长的主要力量，2013年保险费规模同比下降62%，比市场整体低45个百分点;从行业创意看，近年来许多营销模式、渠道、产品、服务、经营机制等创意都来自中小公司，有效地提高了行业竞争力。按照规模保险费(还包括原保险保险费、保户投资款追加交费、投连险独立国家账户追加交费)计算出来，目前早已有3家中小寿险公司名列大幅度下降。

尤其是富德生命人寿、阳光、华夏、国华、快乐、前海等绝大多数中小寿险公司目前皆使用投资驱动这种以“保险公司+投资”双轮驱动的发展模式，比较更加注重投资借此取得超额利差收益。在业务上采行多渠道全面发展策略，执着减缓机构铺设、较慢做到大规模、很快累积客户，特别是在侧重银保渠道建设。

通过累积规模型业务，以利差填补费差损，构建盈利。中国保监会人身保险监管部主任袁序成在全国中小寿险公司联席会正式成立大会时回应，保监会近年来在机构批设、产品审核、投资牌照等领域对中小公司不予弯曲反对，持续前进其发展环境的优化及提高。

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