本文摘要：成交不是只在一个点上行动，成交是一整个流程的设计。流程设计好了，成交水到渠成，无需主动成交。 —— 梓瑜姐说人文保险梓瑜说上一篇中，我重点给大家剖析了被动成交流程设计的基础逻辑，信任打造这个逻辑很重要，可以让你更深层的思考到用社群运营的思维来拓展保险业务的焦点 ，相识成交的焦点。

成交不是只在一个点上行动，成交是一整个流程的设计。流程设计好了，成交水到渠成，无需主动成交。

—— 梓瑜姐说人文保险梓瑜说上一篇中，我重点给大家剖析了被动成交流程设计的基础逻辑，信任打造这个逻辑很重要，可以让你更深层的思考到用社群运营的思维来拓展保险业务的焦点 ，相识成交的焦点。今天继续在上一篇的成交的流程设计板块上拆解和延续，成交的流程设计的七星拳中，前3个流程中，流量池选择、接触点设计和爆点的设计，让客户实现了第一次给你付款以后，和你发生第一次的链接，接下来就进入第四个流程：第四拳：培育价值设计焦点记一句话， 叫一深入就无法自拔。什么意思？就一深入相识你，就像谈恋爱一样，一深入就爱的无法自拔，为什么一深入就无法自拔了呢？这就是培育价值的焦点。

这个板块是整个成交链条能否连续生生不息的焦点，你在培育环节内里只要兑现了你的答应，比你答应的价值大十倍，请问信任感还要培育吗？梓瑜说永远不要动小心眼，不要把别人当傻子忽悠，老老实实输出价值，培育是有历程的，有人一个月相信你有人两个月，有的人一年有的人一分钟，有的人凭感受20秒。所以培育的历程就是输出价值的历程。价值是什么？实的虚的都有，礼物、课程、VIP特权都是价值，所以你要整合足够多的价值给你的客户流量。所以保险署理人必须有自己特有的小我私家品牌和思想体系，举个例子就懂了：好比你是职场的中层治理人员，职业转型加入保险行业，你身边的人脉圈都是职业精英人士，而你又有着富厚的职场履历，请问你会用什么样的方式，让身边的人找你买保险，实现人脉变现呢？梓瑜说一般的保险署理人的做法，就是直接天天在朋侪圈发保险的广告、电话和微信约朋侪晤面，或者送礼请客用饭，然后推销保险。

这样的做法久而久之，身边的朋侪一见你发的消息或打电话，就会下意识地发生抵触，因为卖保险是基于你小我私家利益的推销行为，而没有引发他人的兴趣和价值上的吸引力。那么保险社群化的营销方式是怎样呢？怎么培育价值，怎样输出内容？直接送保险肯定是不行的，成本太高，那可以送什么？送思想，送课程，送内容。什么是思想，什么是课程，什么是内容？你可以凭借你富厚的职场履历、特长和兴趣喜好，搭建一个“菁英职场社群”，在你的社群内里设计一套100节的提升职场能力的课程：好比如何提升向导力、演说能力、团队治理能力、团队扩建能力、保险理财计划能力，或者你的摄影、旅游、书法喜好，也可以提取大家感兴趣，有价值含量的内容，举行输出。

梓瑜说将自己打造成一个老师，让进群的职场人士在你这随便学几招都能解决生活中的问题，甚至改变他的职业生涯，请问你如何用价钱权衡你社群的价值？没有价钱只有价值。那这些内容的成本呢？课程和文章都是虚拟的，零成本。一小我私家听，100小我私家听，1万小我私家听都一样的。所以“菁英职场社群”这个社群是什么？一个培育的园地，跟课堂一样，他不光学到了工具，还获得了朋侪和人脉链接，请问这一系列虚拟的，是不是价值？这种价值和一些小礼物小恩惠一样吗？纷歧样，当在这个场里有了信任，有了保险产物推荐会不会买？他美意思不买吗？第五招：相信系统打造一句话：一回味就深爱一生。

培育做好了，信任自然就有了。什么叫回味一生，两口子相爱得有个家吧，你和你的客户得有个场所吧，在那里？社群呀？在社群天天都能和你的粉丝打照面，连续的陪同，连续的建设潜意识同频度。

第六招：成交点的设计一句话，一触碰就连忙付款。真正的成交无需成交，相信你了还要成交话术吗？还要套路吗？不需要。

成交点设计，只需要给他一个简朴的操作路径付款就行了，你是刷卡还是扫码还是现金？明确的告诉他，这里的焦点就是简朴、快速、直接，尽可能的缩短付款流程。梓瑜说当你说出价钱的时候，马上给出二维码，马上支付就行了，相信了就别再空话，直接付款，再问问题，问题多的不搭理，为什么不搭理？证明对他输出的价值还不够，或者他吸收的还不够，频次不够，时间不够，让他自己在社群体验，价值到位了，自然就付款。这就是被动式的上帝式的成交，无痕成交。

第七招：裂变点的设计一句话，一接触就是自己人。这一招不能讲了，因为这一招威力太牛逼了，我们有一套特有的公式，让客户进来就疯狂的转先容，这个只讲给我们社群会员的特权，所以不讲了，没有支付的收获，没有人会珍惜的，只要学会以上六条就足以解决你收钱的问题。梓瑜说最后一个环节如何落地？如何实现无痕被动成交的效果？如何把六大招式套用到你的保险营销中去？掌握这三个步骤，问题就可以迎刃而解。第1步：寻找你的流量渠道，逮着一个口子连续锁定并放大。

第2步：架构你的爆点设计让人一进入就能被你的爆点成交，先成交小钱。第3步：如果你感受设计爆点吃力，我们人文保险的社群会有详细的落地方法教你。人文保险，致力于为保险消费者和署理人，搭建基于社群的良好生态，为客户提供更具有人文眷注的保险服务，保险，让生活更优美，接待连续关注人文保险。

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